«Смарт-Т» представляет настоящее корейское качество этикеточных ЦПМ Picasso
Интервью с директором по международным продажам компании Dilli Донг-Хи Чой
Промышленные струйные печатные машины Picasso для печати этикетки, производимые южнокорейской компанией Dilli, и красочные образцы, которые ГК «Смарт-Т» представила на Printech, вызвали большой интерес посетителей. В настоящий момент оборудование доступно для тестов в демозале «Смарт-Т», а на выставке с любезной помощью директора по закупкам ГК «Смарт-Т» Александра Романова нам удалось побеседовать с директором по международным продажам Dilli г-жой Чой.
Dilli имеет большой опыт в УФ-технологиях, производя широкоформатные принтеры. Расскажите, пожалуйста, об истории разработки цифровой машины для печати этикетки.
Прежде всего, позвольте сказать, корейцы очень любят бывать в России и ценят её богатые культурные традиции. Мы выходим на российский рынок и рады представить лучшие решения в области цифровой печати этикетки, благодаря компании «Смарт-Т» и её президенту Андрею Макачёву. Компания Dilli ведёт свою историю с 1975 года и занимается УФ-технологиями более 30 лет. Исследования в области технологии однопроходной печати single pass мы начали 14 лет назад, имея цель создать качественное решение для рынка печати этикетки и гибкой упаковки. Поначалу мы не предполагали, с какими технологическими трудностями придётся столкнуться в процессе разработки качественной производительной рулонной машины для печати этикетки. Но последовательные исследования и целенаправленные эксперименты помогли преодолеть все трудности, и с 2018 года производство и продажа цифровых печатных машин Dilli для печати этикетки было поставлено на поток. Сейчас нами отгружено уже более двух сотен принтеров в различные страны мира, включая Корею и Европу. И настоящий бум спроса на наши решения мы наблюдаем сейчас в Латинской Америке.
К какой категории Dilli относит цифровые этикеточные машины Picasso?
Некоторые клиенты сравнивают наши машины с ЦПМ Konica Minolta или HP Indigo. Но мы считаем, что это другие категории оборудования, что обусловлено, прежде всего, технологически. Наши машины находятся в одном ряду с оборудованием Screen и Domino. Каждая компания воплощает в своих машинах свой набор технологий, поэтому мы всегда рекомендуем клиентам проводить тестирование, сравнивать эффективность и себестоимость печати и в конечном итоге выбирать то решение, что наиболее подходит для их потребностей.
Какие преимущества ЦПМ Dilli Picasso вы могли бы выделить как производитель?
Струйная печать - довольно чувствительная технология. И Dilli cчитает своим преимуществом опыт, приобретённый благодаря работе на этом рынке в течение трёх десятков лет. Нами исследовано множество самых различных аспектов УФ-технологии, поскольку Dilli является и разработчиком, и производителем собственного оборудования. Каждая машина проходит тщательный контроль и тестирование, что гарантирует её качественную работу в соответствии с заявленными показателями.
Одно из наших основных преимуществ заключается в тесной работе с производителями печатных головок, в частности с компанией Kyocera, чьи промышленные печатные головки используются в цифровых этикеточных УФ-машинах Dilli. Программное обеспечение для управления машиной - также собственная разработка на базе Atlas RIP от Global Inkjet Systems. Мы совместно настраиваем форму волны каждой печатающей головки, согласуя все параметры печатного блока и управляющей электроники, что позволяет достигать оптимальных результатов при печати фирменными чернилами.
Акции нашей компании представлены на корейской бирже, так что наши успехи прозрачно отражаются в биржевых котировках. Фабрика расположена в сорока минутах езды от Сеула, единый комплекс включает все отделы Dilli: и исследовательские площадки, и лаборатории, и производство, и отдел тестирования, и офис. Всё производство принтеров осуществляется нами собственными силами на своей площадке. У компании более ста поставщиков комплектующих, которые производятся по нашим чертежам и проходят тщательный входной контроль и тестирование после сборки.
Прошу вас сказать несколько слов об основателе компании, д-ре Чой и о наградах, полученных Dilli за свои разработки.
Основатель Dilli, д-р Чой - мой отец, и я им очень горжусь. По характеру он в первую очередь учёный, исследователь, разработчик, и только потом бизнесмен. В Корее насчитывается 300 компаний, включённых правительством в список инновационных, и Dilli входит в их число. Национальная премия IR52 присуждается по итогам года, и д-р Чой получил награду за свои технологические разработки в сфере технологии печати single pass за лучшую инновацию по итогам года. Второе место заняла компания Samsung, а третье - компания, которая строит морские суда. Мы очень гордимся этим признанием наших заслуг.
Как появилось название Dilli?
Dilli в переводе с корейского означает «ежедневное улучшение». В 2011 году компания готовилась к IPO, и наш советник посоветовал расшифровать название как аббревиатуру. Так появилось имя Digital Illustrate Inc, а логотип остался тем же. День рождения компании празднуется в первый день февраля. Это обычный рабочий день, выходной мы не делаем, он отличается только праздничным настроением и вручением цветов и подарков.
Какова специфика продукции, которая производится на ваших машинах в Корее? Что выпускается вашими клиентами с помощью ЦПМ Dilli?
В Корее у нас более 40 инсталляций. Приведу несколько примеров. Корейская компания с фабриками во Вьетнаме и Индонезии производит IoT-наклейки для умного дома. Самый крупный клиент, который использует 20 наших машин, производит стикеры для различных областей ретейла - внутри каждой наклейки с переменными данными содержится RFID-чип. Очень большой рынок гибкой упаковки для кофе - у нас в Корее много маленьких магазинчиков, кофеен и различных брендов, и каждый хочет использовать своё оригинальное название и дизайн. Тиражи относительно небольшие, поэтому выгоднее использовать цифровую печать.
С помощью наших машин производят стоячие пакеты-паучи и упаковку для салфеток, масок, пластырей, косметики. Также ЦПМ Dilli позволяют осуществлять прямую печать по материалам, из которых производятся тубы (максимальная плотность подложки - 450 µ), а при печати на алюминиевой фольге, в отличие от машин HP Indigo, не требуется праймирование.
Сколько дистрибьюторов у Dilli и ощущаете ли вы конкуренцию со стороны китайских производителей?
Сейчас у компании 34 дистрибьютора по всему миру. Признаю, что в последние годы усилилась конкуренция со стороны китайских компаний, которые постепенно начинают производить всё более качественные продукты, в том числе и в нашем секторе рынка. Но во всём мире многие компании отдают предпочтения нашим решениям, поскольку уже имеют хороший опыт эксплуатации нашего оборудования и сотрудничества с нами.
Для достижения максимального цветового охвата и качества печати Picasso вы рекомендуете только оригинальные чернила?
Да, чернила - это химия, тесно связанная с технологическими параметрами машины, и мы рекомендуем использовать наши оригинальные чернила, поскольку они оптимизированы для печати на заданном спектре подложек и в соответствии с их свойствами построена форма волны импульса, генерируемого используемыми нами печатными головками. Благодаря формам волны, построенным под различные материалы и условия печати, машины Picasso могут печать на очень широком спектре материалов. При необходимости мы можем настроить параметры точно под требования любого клиента в зависимости от его типа подложки. Мы проводим испытания чернил в нашей лаборатории едва ли не ежедневно и уверены, что только с ними клиент может получить качественный результат печати.
ЦПМ Dilli в демозале «Смарт-Т»
Как вы оцениваете перспективы ЦПМ Dilli на российском рынке и сотрудничество с ГК «Смарт-Т»?
Самое главное, что компания «Смарт-Т» имеет огромный опыт в поставках решений для струйной печати и большой штат квалифицированных специалистов. Это означает, что мы говорим на одном языке, понимаем друг друга с полуслова, и можем быть открытыми друг с другом в плане оценки того или иного решения. Мы знаем, что это очень сильный игрок на российском рынке и одна из самых профессиональных компаний, которую мы могли бы найти в своей сфере.
У компании «Смарт-Т» эксклюзивный контракт на поставку и сервис наших решений, и мы рассчитываем, что они будут востребованы российскими производителями этикетки и гибкой упаковки. Д-р Чой и я очень ценим и уважаем Россию, её культуру и традиции, и желаем ей прекрасного будущего.
Беседовал Александр Шмаков,
гл. редактор журнала «Индустрия печати»
