Не китаец! Обзор этикеточной ЦПМ Dilli NeoPicasso Plus

После того как российская компания “Смарт-Т” в начале 2025 года подписала дистрибьюторское соглашение с китайской Arojet, на рынке появились предположения, что этикеточные ЦПМ нового партнера заменят в продуктовой линейке “Смарт-Т” аналогичное оборудование компании Dilli. Однако, этого не произошло - по крайней мере, на момент публикации. Российский поставщик продолжает продвижение цифровых машин южно-корейского производителя, позиционируя их как “решения для тех, кто не хочет Китай”.

На сегодняшний день “Смарт-Т” оказалась в уникальной ситуации - компания является официальным представителем в России сразу двух производителей промышленных цифровых машин, предназначенных для печати этикеточной продукции: южно-корейской Dilli и китайской Arojet. Что примечательно - оба производителя дали эксклюзив. Что еще более примечательно - оба знают, что “Смарт-Т” продвигает два бренда, но ни Dilli, ни Arojet это не смущает, так как они не считают друг-друга прямыми конкурентами.

Машина Arojet должна приехать в столичный демозал “Смарт-Т” в конце весны этого года, и PrintDaily.ru, наверняка, напишет о ней подробнее, а пока остановимся на Dilli, которая в августе 2024 года переехала из этого же зала в новую столичную типографию “Цифровая упаковка”, где активно эксплуатируется наряду с большим количеством послепечатного оборудования, также поставленного компанией “Смарт-Т”. О нем тоже расскажем далее…

Рулонная струйная УФ-машина Dilli Neo Picasso Plus на производстве типографии “Цифровая упаковка”

В “Смарт-Т” не без основания называют Dilli основным разработчиком решений для струйной печати в Южной Корее. Компания была основана в 1996 году, но уже в 2002 она приступила к разработке широкоформатного струйного принтера, который год спустя был выведен на рынок и запущен в серийное производство. Именно это оборудование позволило Dilli сделать себе имя, причем не только в Корее, но и далеко за ее пределами, в т.ч. в России. Имя это достаточно сильное, что подтверждается не только большим количеством инсталляций, но и ОЕМ-контрактами корейцев с некоторыми европейскими производителями широкоформатных принтеров - сей факт особенно не афишируют, но и не скрывают. Все-таки значимый повод для гордости.

Что же касается цифровых машин для печати этикетки, то они появились в продуктовой линейке Dilli в 2017 году. На сегодняшний день производитель предлагает три модели:

• Neo Picasso Se - компактная машина c шириной печати 110 мм. Цветовая конфигурация - только CMYK. Скорость печати - до 50 м/мин.;
• Neo Picasso Plus - предлагается с шириной печати 220 и 330 мм. В стандартной конфигурации печатает CMYK+2White и опционально доступен один из трех дополнительных цветов: Green, Orange или Violet. Скорость печати - до 50 м/мин.
• Neo Picasso Pro - флагманская модель с шириной печати - 110, 220, 330 или 440 мм. Оснащается струйными печатающими головками с физическим разрешением 1200х1200 dpi, тогда как две предыдущие модели - 600х600 dpi. Минимальный объем капли - 1,5 пл против 3 пл у моделей SE и Plus. Красочность и скорость печати аналогичны предыдущим моделям.

В Россию этикеточные ЦПМ Dilli пришли в 2023 году, когда компания “Смарт-Т”, имеющая хорошую репутацию на рынке оборудования для широкоформатной печати, начала активно развивать этикеточное направление. В отличие от большинства конкурентов, которые нашли новых партнеров в Китае, в “Смарт-Т” отдали предпочтение южно-корейскому производителю, посчитав, что это даст определенные конкурентные преимущества.

“Мы выбрали Dilli, потому что хотели выделиться на рынке, где большинство поставщиков стали предлагать решения китайских производителей, - рассказывает начальник отдела продаж полиграфического оборудования компании “Смарт-Т” Дмитрий Михайлов. - С точки зрения проектирования, производства, послепродажного обслуживания и еще по ряду параметров корейцы все-таки отличаются от китайцев и в значительной степени напоминают европейских производителей. Например, они никогда не выпускают на рынок машину, пока полностью не доведут ее до ума. Нам это импонировало и мы решили предложить их продукт российским производителям этикетки”.

“Чтобы объяснить этот тезис, проведем параллели с автомобильным рынком, - добавляет Алексей Кашицкий, руководитель направления полиграфии и упаковки в “Смарт-Т”. - Возьмем пару “одноклассников” - одного из Кореи, другого из Китая. Оба обладают схожими характеристиками. Оба красивые. Интерьер радует глаз… Но в корейца вы сядете и довольно продолжительное время будете просто ездить в свое удовольствие, а китаец с большой долей вероятности регулярно будет “радовать” вас какими-то ошибками, выходом из строя отдельных функций и т.п. Возможно, эти проблемы не будут мешать вам ездить, но осадочек останется, и вам придется потратить некоторое время и деньги на их устранение. Поэтому, на рынке есть люди, которые покупают китайцев, но будут и те, кто предпочтет привезти не-китайскую машину. Особенно, если она будет стоить сравнимых денег. В полиграфии и упаковке ситуация примерно схожая”.

Все что нужно…

С конструкционной точки зрения Neo Picasso Plus - классическая рулонная УФ-машина, предназначенная для прямой печати на распространенных этикеточных материалах толщиной от 50 до 450 мкм. Машина тяжелая: по словам Дмитрия Михайлова - примерно на тонну тяжелее китайских конкурентов в сравнимой конфигурации, что дает дополнительный плюс в плане снижения вибраций, которые нежелательны в принципе, а уж для струйной печати - особенно.

До печатной секции стоит размотка рулонов диаметров до 700 мм (опционально можно работать с джамбо-ролями), станция коронирования, необходимая для повышения адгезии чернил к материалам с низкой поверхностной энергией, система очистки полотна и ионизатор для нейтрализации статического электричества. Есть автоматическая система контроля натяжения полотна, которая обеспечивает равномерное натяжение при изменении массы рулонов и корректирует траекторию подачи. Датчик второго прогона также имеется.

Neo Picasso Plus оснащена промышленными печатающими головками Kyocera, которые генерируют каплю объемом от 3, 6 и 13 пл и имеют физическое разрешение 600х600 dpi. Максимальная скорость печати - 50 м/мин. В базе - CMYK и двойной белый (со своей системой рециркуляции), а опционально можно добавитьеще один цвет - зеленый, оранжевый или фиолетовый.

Печатающие головки для CMYK. Головки для белил находятся чуть левее (в кадр они не попали)

Нанесенные на материал чернила “прихватываются” светодиодными сушками с воздушным охлаждением - раздельно для белил и цветных чернил. На выходе стоит финишная сушка, которая обеспечивает окончательную полимеризацию. В машине реализован отвод тепла, но опционально можно заказать чиллер с охлаждающим валом, а также охлаждающую плиту, которая размещается после белил под сушкой. В такой конфигурации машину можно будет использовать для печати на самых капризных материалов толщиной от 20 мкм (после тестирования!).

Большинство компонентов машины - европейского и японского производства. Например, серводвигатели - Trio Motion Technology (Великобритания), электроника, управление печатающими головками - Kyocera (Япония), коронатор - Vetaphone (Дания), программное обеспечение - Atlas GIS (США) и т.д.

Добавим, что Dilli Neo Picasso Plus имеет функцию печати переменных данных, что позволяет ее использовать в том числе для печати кодов системы “Честный знак”. В качестве переменных данных могут выступать не только различные коды и цифровые комбинации, но и изображения и другие графические элементы. Их печать может выполнять как черными, так и цветными чернилами.

… и никаких гибридов

Примечательно, что опциональное оснащение цифровых машин Dilli не предполагает создание сложных гибридных конфигураций, позволяющих выполнять печать и отделку этикетки за один проход.

“В Dilli не верят в гибриды. И я, признаться, с ними согласен, - объясняет Дмитрий Михайлов. - Этикеточная ЦПМ предназначена для печати мало- и среднетиражной этикетки, - персонализированную этикетку вынесем за скобки, - а подавляющее большинство конечных заказчиков такой продукции хочет получить яркую цветную этикетку нужным тиражом по минимально возможной цене. Мы знаем множество таких компаний в России, поэтому уверены в данном тезисе. Например, мы ведем проект с одним заводом, которому для его продукции нужно 1000–2000 этикеток. И таких компаний очень много. Зачем им гибриды с их длинной проводкой материала, долгой настройкой всех модулей и т.п.?

Конечно, у гибридов есть своя ниша, например, если нужно постоянно выпускать одну и ту же этикетку с отделкой, но использование такой сложной линии с длинной проводкой материала и непростой настройкой для ежедневного производства разнотипной малотиражной этикетки нам кажется неоправданным”.

От редакции отметим, что у данного подхода есть явная “побочка” - в машину нельзя интегрировать секцию флексопечати, которую иногда заказывают типографии для нанесения того же праймера или белил, но Дмитрий и Алексей опять таки парируют это тем, что данная опция нужна не всегда, а если в ней и возникнет необходимость, у любой типографии, наверняка, найдется на производстве другое подходящее оборудование - например конвертинговая машина или линия с секцией флексопечати - на которой можно будет выполнить данную операцию.

Есть, впрочем, и еще один вариант: печатную машину Dilli можно подключить к послепечатному оборудованию GM с помощью специальных соединительных устройств и таким образом организовать полноценную автоматизированную производственную линию.

Dilli, Brotech и Darui в “Цифровой упаковке”

Dilli, Brotech и Darui в “Цифровой упаковке”

В столичную типографию “Цифровая упаковка” машина Dilli приехала в конце лета 2024 года. Дмитрий Михайлов рассказывает, что запустили ее примерно за неделю, при участии инженера с завода производителя.

“Некоторые поставщики выделяют как свое конкурентное преимущество тот факт, что они запускают машину самостоятельно, - говорит он. - Что ж, наши инженеры прошли обучение на заводе Dilli, и способны выполнить все работы своими силами, но спросите покупателя, чего хочет он - чтобы на монтаже и пусконаладке россияне работали одни, или вместе с инженером производителя, который привезет с собой багаж знаний и практического опыта по купленной машине, ответит на любые вопросы и гарантирует, что если в процессе возникнут какие-то сложности, то они будут решены в максимально короткие сроки. Ответ, как мне кажется очевиден, поэтому мы намерены продолжить эту практику в последующих проектах, тем более, что корейцы хорошо идут на контакт. Мы можем в любой момент связаться с ними и в течение нескольких часов получить исчерпывающие ответы на любые наши запросы”.

Помимо Dilli специалисты компании “Смарт-Т” поставили в “Цифровую упаковку” несколько единиц послепечатного оборудования, которые были загружены работой на момент нашего визита в типографию.

Практически через месяц после запуска Dilli в цеху появилась лазерная высечка Darui D-J3 шириной 360 мм, оснащенная CO2-лазером мощностью 200 Вт с водяным охлаждением. Она позволяет высекать этикетку “цифровым” способом «из рулона в рулон» или «из рулона в лист» со скоростью до 60 м/мин.

Конфигурация этой машины помимо станции лазерной высечки включает также станции ламинирования, удаления облоя, резки рулоны на листы и перемотки.

Благодаря автоматизированной настройке в день на этой машине могут выполнить более 50 разных заданий.

Спустя еще два месяца в типографии заработала машина для финишной отделки этикетки Brotech SDF-E 330 - вторая машина этого производителя на производстве. Она может работать как в полу-, так и в ротационном режиме, имеет коронатор, секции ламинирования, лакирования, холодного тиснения фольгой, высечки и роспуска. На намотке предусмотрены два вала под втулки 76 мм с опциональной возможностью установки вала под диаметр 40 мм. Одной из особенностей этой машины является возможность лакировать в ротацию и делать высечку в полуротацию и наоборот - многие другие машины аналогичного типа так не умеют.

В полуротационном режиме рабочая скорость составляет 20–30 м/мин., в ротационном можно разогнаться до 50–60 м/мин.

В ноябре 2024-го «Цифровая упаковка» дополнительно приобрела рулонный механический режущий плоттер Darui D-S5, оснащенный восемью ножами. Конфигурация включает секцию ламинирования и продольной резки, позволяющие в одну линию заламинировать, вырезать этикетки, удалить облой и распустить готовый рулон на ручьи. Средняя скорость Darui D-S5 - 3–5 м/мин., он легко настраивается, имеет понятный интерфейс и успешно подходит для небольших и средних заказов по производительности и функционалу. Также устройство оснащено модулем выравнивания полотна, который обеспечивает корректную подачу материалов, двумя намотчиками и имеет функцию быстрого переключения задач посредством считывания QR-кода.

Те кто изучал машину Dilli и чьи отзывы приходилось слышать автору статьи, отмечают, что машина у Dilli получилась хорошая. Пожалуй, единственная и наиболее частая претензия к ней - это цена, которая в начале продаж превышала стоимость китайских аналогов и, видимо, было основным фактором, который препятствовал продажам в России. В “Смарт-Т” об этом, конечно, знали, поэтому провели разъяснительную работу с корейцами и смогли добиться желаемого.

“Действительно, в начале нашего сотрудничества производитель давал нам цену, которая была несколько завышенной. Но на текущий момент мы урегулировали этот вопрос и готовы предложить потенциальному покупателю этикеточную ЦПМ Dilli по цене, сравнимой с ценой китайских аналогов. Я сознательно не пишу, что цена будет “такая же”, но существенной разницы, из-за которой типографии могла бы сразу вычеркнуть Dilli из шортлиста больше нет, - подчеркивает Дмитрий Михайлов. - Таким образом, у потенциального клиента есть возможность получить добротную, до конца сделанную и удобную в работе машину, на которой он будет просто печатать и зарабатывать”.

Тогда зачем Arojet?

В феврале 2025 года компания “Смарт-Т” сообщила о подписании эксклюзивного дистрибьюторского соглашения с китайской компанией Arojet, продуктовая линейка которой включает промышленные этикеточные ЦПМ Arojet iHEM шириной 220 и 330 мм.

По словам Алексея Кашицкого, присматриваться к этой компании “Смарт-Т” начала в конце 2018 года - задолго до подписания соглашения с Dilli. На тот момент Arojet уже выпускала струйные устройства для впечатывания переменных данных и только представила полноценную цифровую печатную машину. Инженеры “Смарт-Т” посетили завод в Китае, изучили машину, вывели тесты, но решили, что новинка “сыровата”. Тем не менее, контакты поддерживались, а наблюдение за эволюцией ЦПМ Arojet продолжалось до тех пор, пока китайцы не представили машину текущего поколения, которую российский поставщик счел вполне надежной и достойной того, чтобы начать ее продвижение в России.

“Мы подписались с Arojet, потому что хотели иметь возможность предложить российским типографиям два варианта: чуть более доступный из Китая, и более качественный из Южной Кореи, - объясняет Дмитрий Михайлов. - Но дело не только в цене. Китайцы более гибкие в том, что касается реализации каких-то специфических запросов от нас или наших клиентов, которые регулярно поступают. Например, мы хотим поставить на машину видеоконтроль. С Dilli эта задача решается туговато, тогда как китайцы согласились буквально с полуслова”.

В марте инженеры “Смарт-Т” прошли обучение на заводе Arojet и Алексей Кашицкий отмечает, что у компании уже есть пара реальных проектов, которые имеют все шансы завершится подписанием контракта. Китайская машина имеет рыночную цену, вполне конкурентные технические параметры, а также комплектуется популярным ColorGate RIP и имеет софт, позволяющий печатать переменные данные, в том числе коды “Честного знака”.

Но если вы предпочтете корейца, то одна машина Dilli NeoPicasso Plus есть на складе компании “Смарт-Т”. Условия покупки поставщик обещают очень приятные…